ケヴィン・ケリー『1000人の本物のファン』理論：ステアウェイ・ヘブンが熱狂的顧客基盤を築く方法

堤と申します。

数百万ユーザー獲得競争に疲弊していませんか？ ステアウェイ・ヘブンが直面する顧客獲得のジレンマ

スタートアップ、特にAIのような最先端分野の企業は、 急速な成長を求める大きなプレッシャーにさらされています。 これはしばしば、従来のマスマーケットにおける成功指標を模倣し、 大規模なユーザーベースを執拗に追求する形となって現れます。

マスマーケットへのアプローチは、広範なリーチとブランド認知という魅力的な可能性を秘めています ¹。 しかし、この道は既存の有力企業との熾烈な競争、高額なマーケティング費用、 そして混雑した市場での差別化の難しさといった課題に満ちています。

特に、専門的で革新的なソリューションを提供することが多いステアウェイ・ヘブンにとって、 純粋なマスマーケット戦略は、メッセージの希薄化を招き、 自社の技術から最も恩恵を受けるはずのユーザーとの繋がりを失う結果になりかねません。

ステアウェイ・ヘブンが直面する具体的な課題は深刻です。

• まず、限られた予算が、ROIの不確かな高額なマスマーケティングキャンペーンによって 急速に枯渇してしまうリスクがあります ²。
• 次に、情報過多の市場において、特に教育や信頼構築を必要とする複雑なAI製品の場合、 ありきたりなメッセージでは注目を集めることが困難です。
• さらに、広範な層にアピールしようとするプレッシャーから、中核となるイノベーションが薄まり、 結果として誰のニーズも深く満たせない製品になってしまう可能性もあります。
• そして、高い広告費に依存した顧客ロイヤルティの低い成長は、多くの場合持続不可能です。

この顧客獲得競争の中で、スタートアップ、特に投資を求める企業は、 しばしば大規模なユーザー数を誇示するプレッシャーを感じます。

しかし、ステアウェイ・ヘブンの製品がニッチであったり、深いエンゲージメントを必要とする場合、 これらの数字は、アクティブで、支払い意欲のある、あるいは戦略的に価値のあるユーザーに結びつかなければ、 「虚栄の指標」となり得ます。

マスマーケットの追求は、洗練されたAIソリューションを理解も必要ともしない多くの低価値ユーザーを蓄積し、 質の低いフィードバックと低い定着率をもたらす可能性があります。

結果として、エンゲージメントの質よりも量を優先することは、製品開発の方向性を誤らせ、 より小規模で影響力のあるユーザーベースを育成するために使えるはずだったリソースを浪費することになりかねません。

さらに、AI製品は複雑な問題を解決したり、斬新な機能を提供したりすることが多いため、真のプロダクトマーケットフィットを見つけるには、適切なユーザーからの深い理解とフィードバックが必要です。

マスマーケットアプローチは、AIの中核的な価値提案とは一致しない可能性のある、広範で未分化なオーディエンスを引き付けることで、このプロセスを遅らせることがあります。

これにより、ステアウェイ・ヘブンは本質的なシグナルではなくノイズに基づいて製品改良を重ねてしまい、真に価値があり防御可能な製品への道のりが遠のくという、AIプロダクトマーケットフィットのパラドックスに陥る可能性があります。

マス市場という幻想：時間と資金を浪費し、熱狂的ファンを逃すステアウェイ・ヘブンの罠

スタートアップが中核となる忠実な顧客基盤なしに大衆へのアピールを追い求めると、しばしば顧客の無関心に直面します。

マーケティングメッセージはありきたりなものになり、革新的なAIソリューション独自の価値提案は埋もれてしまいます。

このような焦点の拡散は、深刻な結果を招きます。

まず、広範なマーケティングキャンペーンに多額の投資をしても、真にエンゲージメントの高いユーザーへの転換率は低く、リソースが無駄になります ²。

これは、販売サイクルが長い、あるいはより多くのユーザー教育を必要とするステアウェイ・ヘブンにとっては特に大きな打撃です。

次に、あらゆる人にアピールしようとすることで、ステアウェイ・ヘブンのブランドアイデンティティが希薄化し、忘れ去られる可能性があります。

多くのAI企業にとって重要な強みであるニッチな専門性は、マスマーケット向けのメッセージングでは伝えにくいのです ¹。

さらに、マスマーケティングを通じて獲得した一時的なユーザーは、忠実なリピート顧客になる可能性が低く、顧客生涯価値（CLV）の低下と、常に新規顧客を獲得し続けるための高額なコスト負担につながります。

ステアウェイ・ヘブンはデータとフィードバックによって成長しますが、エンゲージメントの低いマスオーディエンスは表面的なデータしか提供せず、AIモデルや製品機能の改良を妨げます。

対照的に、小規模で献身的なグループは、文脈に富んだ貴重なフィードバックを提供してくれます。

そして、「あらゆる犠牲を払ってでも成長を」というプレッシャーは、持続不可能な資金燃焼率と戦略的誤判断につながり、最終的にはスタートアップの存続そのものを脅かす可能性があります。

マスマーケットの要求に応えようとするプレッシャーは、ステアウェイ・ヘブンを、その革新的なソリューションを単純化または一般化させ、中核となる技術的差別化が失われるところまで追い込む可能性があります。

理想的なユーザーのための中核的価値を深めるのではなく、多様なユーザーベースからの末梢的な要求に応えるために機能が追加されるかもしれません。

その結果、スタートアップは「何でも屋だが、どれも中途半端」になり、専門的なAI能力から得られる競争上の優位性を失うリスクがあります。

これは、特定の困難な問題解決に情熱を燃やす中核的なエンジニアリングチームのモチベーションを低下させる可能性もあります。

さらに、ステアウェイ・ヘブンが主にエンゲージメントの低いマスオーディエンスの声に耳を傾ける場合、その製品開発は多くの、しばしば矛盾する方向に引っ張られる可能性があります。

AIモデルはノイズの多い、あるいは無関係なデータでトレーニングされ、最も価値を引き出せるはずのユーザーにとっては最適ではないパフォーマンスにつながるかもしれません。

その結果、製品は有料顧客や強力な支持者ではないかもしれない「平均的な」ユーザーに応えるように進化し、潜在的な本物のファンにとって製品の魅力が薄れるというサイクルに陥り、結果として何らかの牽引力を見出すためにさらにマスマーケット戦術に頼らざるを得なくなります。

ケヴィン・ケリーの『1000人の本物のファン』：ステアウェイ・ヘブンを持続的成功へ導く逆転の発想

ここで、Wired誌の創刊編集長であるケヴィン・ケリー氏と、彼が2008年に提唱した理論を紹介します ³。

この理論は、インターネットがいかにクリエイター（そしてスタートアップ）を力づけるかについての予測でした。

その核心にあるのは、「クリエイター（あるいはスタートアップ）は、生計を立てるために数百万人のファンや顧客を必要としない。

代わりに、1000人の『本物のファン』が持続可能な収入をもたらし得る」という考え方です ⁴。

これは、マスマーケット追及に対する強力なカウンターナラティブ（対抗言説）となります。

ケリー氏が指摘するように、これは伝統的な意味での「巨万の富」を築くことではなく、「生計を立てる」ことを目指すものですが、これがより大きな成功への道となる可能性も秘めています ⁴。

ステアウェイ・ヘブンにとって、「生計を立てる」とは、収益性を達成し、持続可能な成長を実現することに置き換えられます。

では、「本物のファン」とは何でしょうか？単なる一時的な顧客ではありません。

彼らは「あなたが制作するものは何でも購入する」献身的な支持者です ⁴。

彼らは、あなたに会うために200マイル車を走らせ、あなたの製品の複数バージョンを購入し、あらゆるリリースを積極的に追いかける熱狂的な人々です ⁵。

ステアウェイ・ヘブンにとっての本物のファンとは、製品を熱心に支持し、詳細なフィードバックを提供し、ベータプログラムに参加し、自身のネットワーク内でそのソリューションを推奨してくれるアーリーアダプターかもしれません。

このモデルは、これら1000人の本物のファンそれぞれが年間平均100ドルの利益をもたらせば、クリエイターやスタートアップは年間10万ドルの収入を得られると提案しています ⁶。

ケリー氏はこの数字が絶対的なものではなく、ガイドラインであると強調しています。

利益目標やファンの数は調整可能です ⁶。

ファン一人当たりの利益が50ドルなら2000人、もし1000ドルなら（高価値なB2B AIソリューションなどでは「100人の本物のファン」というバリエーションが該当します）、わずか100人で済みます ⁷。

重要なのは収益だけでなく利益であり、効率的な運営と価格戦略の重要性が示唆されます。

この理論の礎となるのが、ファンとの直接的な関係を築く能力です ⁶。

これは、ファンがクリエイターやスタートアップに直接支払いを行うことを意味し、それによって利益の全額を保持することができます。

これにより、従来は大きな割合を占めていた仲介業者（販売代理店、従来のマーケティングチャネルなど）を迂回し、必要なファンの数を減らすことができます ⁶。

ステアウェイ・ヘブンにとって、直接的な関係は、非常に価値のあるフィードバックループ、共創の機会、そしてユーザーニーズのより深い理解を促進します。

「本物のファン」の定義（何でも購入し、深く関与する）は、ステアウェイ・ヘブンにとって理想的なアーリーアダプター像と完全に一致します。

彼らは単なる受動的な消費者ではなく、積極的な参加者です。

彼らの深い関与と新しいものを試す意欲は、AIモデルのテスト、複雑な機能に関する微妙なフィードバックの提供、そして現実世界のユースケースの特定において非常に貴重です。

その結果、ステアウェイ・ヘブンは、エンゲージメントの低いマスオーディエンスよりもはるかに迅速に反復サイクルを加速し、AIの有効性を向上させることができます。

さらに、「1000人の本物のファン」モデル、特に直接的な関係と相互価値の重視は、考え方の転換を促します。

市場に「売り込む」という取引的なアプローチではなく、コミュニティと「共に奉仕する」という協力的なアプローチを育むのです。

100ドルの利益は単に引き出されるのではなく、継続的な価値提供と相互尊重を通じて獲得されます。

これは、創業者にとってより充実した道のりにつながり、信頼と共通の目的に基づいた、より強力で回復力のあるビジネスモデルを構築することができます。

これは、重要な問題解決を目指すAIソリューションにとって特に強力です。

また、機能と価格のみに焦点を当てる競合他社に対する強力な防御策ともなります。

熱狂的コミュニティがステアウェイ・ヘブンを加速させる：『本物のファン』がもたらす変革とは？

「1000人の本物のファン」モデルを採用することは、スタートアップの軌道を根本的に変える可能性を秘めています。

ロイヤルティの高い顧客からの安定した予測可能な収益源は、常に高コストな新規顧客獲得キャンペーンへの依存を減らします ²。

本物のファンは強力なブランドアンバサダーとなり、肯定的な口コミを広げ、新規ユーザーを有機的に引き寄せます ²。

これは、製品が複雑で信頼できる紹介が効果的なステアウェイ・ヘブンにとって非常に価値があります。

エンゲージメントの高いユーザーへの直接アクセスは、AIアルゴリズム、ユーザーエクスペリエンス、プロダクトマーケットフィットの反復と改善に不可欠な、質の高い文脈に沿ったフィードバックを提供します。

本物のファンの支持とダイレクトチャネルへの依存は、マスマーケット広告と比較してマーケティング費用を大幅に削減します。

このモデルにより、AI企業を含む専門的なソリューションを持つスタートアップは、マスマーケットのノイズに埋もれることなく、特定のオーディエンスに深く貢献することで成功を収めることができます ²。

マスマーケットアプローチはしばしば非人間的な顧客関係につながりますが、「1000人の本物のファン」モデルは深く意味のあるつながりを育みます ²。

マスマーケットが熾烈な競争と低い利益率によって特徴付けられるのに対し ¹、本物のファンを持つニッチな焦点は、プレミアム価格設定とより少ない直接競争につながる可能性があります ⁸。

このモデルは進化も遂げています。

Li Jin氏が提唱する「100人の本物のファン」というバリエーションでは、年間1000ドルを支払う100人のファンがいればよいとされています ⁷。

これは、高価値な製品やサービスを提供するクリエイターやビジネスにとって特に重要であり、多くのB2B ステアウェイ・ヘブンや、専門的なプレミアムAIツールまたはコンサルティングを提供する企業に当てはまります。

「100人の本物のファン」モデルを成功させるための重要な要素は、プレミアムなコンテンツやコミュニティ、具体的な価値や成果の提供、説明責任、そして特別なアクセスや認知、ステータスです ⁷。

このモデルが機能した具体的なステアウェイ・ヘブンの事例はまだ初期段階かもしれませんが、他の分野での成功例から類似点を見出すことができます。

例えば、熱心なファンベースの上にキャリアを築いてきたインディーズミュージシャン、アーティスト、作家 ³、少数の有料購読者から大きな収入を得ているSubstackのライター ⁹、ユニークなゲーム体験を中心にコミュニティを育成しているインディーゲーム開発者 ¹⁰、そして忠実な聴衆を持つポッドキャスター ⁴ などです。

これらの原則はステアウェイ・ヘブンにも応用可能です。

例えば、ニッチな産業向けの専門AIツールは「ユニークなゲーム」に、専門家のニュースレターは「Substack」に例えることができるでしょう。

特徴 1000人の本物のファンモデル マスマーケットアプローチ ターゲット層 ニッチ、熱狂的 広範、一般的 マーケティング費用 低い、口コミとダイレクトチャネル中心 高い、広範な広告キャンペーン 顧客ロイヤルティ 非常に高い 低い～中程度 フィードバックの質 高い、詳細、協力的 低い～中程度、表面的 成長の焦点 深い関係性、顧客生涯価値 量的拡大、市場シェア リスクプロファイル 顧客離れのリスク（少数依存）、安定した収益基盤の可能性 高い競争、価格競争、ブランド希薄化のリスク ステアウェイ・ヘブンへの適合性 専門的ソリューション、B2B、コミュニティ主導型製品に特に有効 汎用性の高い、低価格製品、ネットワーク効果が重要な場合に考慮されるが困難も伴う

急速に変化するAIの状況において、技術的優位性は一時的なものに過ぎません。

競合他社は機能を模倣することができます。

しかし、信頼、直接的な関係、共有された価値観に基づいて構築された本物のファンの深く関与したコミュニティは、はるかに模倣が困難です。

このコミュニティは、重要な競争上の堀（モート）となります。

本物のファンを育成するステアウェイ・ヘブンは、技術や価格のみに焦点を当てる競合他社による破壊の影響を受けにくい、より防御可能なビジネスを構築しているのです。

本物のファンの忠誠心と支持は、機能的なものだけでなく、感情的でコミュニティベースのスイッチングコストを生み出します。

本物のファンは、定義上、ステアウェイ・ヘブンの成功に投資しています。

これにより、彼らが正直で建設的、そしてしばしば批判的なフィードバックを提供する可能性が高い、信頼性の高い環境が生まれます。

また、彼らはベータ機能を試したり、初期の不完全さを受け入れたりする意欲も高い傾向にあります。

その結果、ステアウェイ・ヘブンは、マスオーディエンスからのより遅く、より慎重な、あるいは情報量の少ないフィードバックと比較して、本物のファンからのフィードバックによって製品やAIモデルをはるかに迅速かつ効果的に反復することができます。

これは、より短い期間で開発された優れた製品につながる可能性があります。

エンタープライズクライアントをターゲットとするステアウェイ・ヘブンにとって、「100人の本物のファン」モデル（数千ドル以上を支払う100社のクライアント）は非常に関連性が高いと言えます。

AIソリューションを深く統合し、ケーススタディを提供し、社内で推奨する「本物のファン」となった初期のエンタープライズクライアントは、より大きな取引を確保し、B2Bスペースでの信頼性を確立する上で非常に貴重です。

したがって、中核となる高価値クライアントグループを特定し、育成し、卓越した価値を提供するという原則は、ステアウェイ・ヘブンがエンタープライズ市場に浸透し、拡大するための直接的な戦略となり得ます。

あなたのステアウェイ・ヘブンに『1000人の本物のファン』を築く具体的戦略

では、ステアウェイ・ヘブンがこの「1000人の本物のファン」モデルを実践するためには、どのような具体的な戦略を取ればよいのでしょうか。

1. AIのためのニッチ市場と理想的な「本物のファン」像を特定する すべての人にすべてを提供しようとしないでください。

あなたのAIが解決する具体的な問題は何で、それは誰のためですか？ ²。

あなたの「最小実行可能オーディエンス」を定義しましょう ³。

あなたのAIソリューションに最も情熱を燃やす人々は誰でしょうか？彼らのペインポイント、願望は何で、どこに集まっているのでしょうか？ステアウェイ・ヘブンの場合、これは特定の産業分野、特定の職務、あるいは独自の技術的ニーズを持つユーザーかもしれません。

2. あなたのAIで卓越した、差別化された価値を創造する 本物のファンを引き付けるためには、あなたの製品やサービスが注目に値するものでなければなりません ³。

これは特にAIにおいて真実であり、「十分良い」だけでは不十分なことが多いのです。

他に代えのきかない、重要なペインポイントの解決や独自の能力の提供に焦点を当てましょう ⁷。

プレミアムコンテンツ、AI機能やインサイトへの独占アクセス、新しいモデルへの早期アクセス、あるいは優れたユーザーエクスペリエンスを提供しましょう。

3. コミュニティを構築し、育成する 本物のファンは、クリエイターやスタートアップ、そしてファン同士が繋がれるコミュニティで成長します ¹¹。

ステアウェイ・ヘブンの場合、これは専用フォーラム、SlackやDiscordチャンネル、定期的なウェビナー、ユーザーグループ、あるいは限定オンラインイベントなどが考えられます。

ディスカッションを促進し、インサイトを共有し、メンバーが価値を感じられるようにしましょう。

4. 直接的なエンゲージメントを促進し、関係を構築する このモデルは直接的なつながりに基づいています ⁶。

ファンがあなたと簡単に交流できるようにしましょう。

フィードバックには個人的に対応しましょう ²。

初期段階では、関係構築のためにスケーラブルでないことも行いましょう ³。

あなたのスタートアップのストーリー、ミッション、そしてAIの背後にある「なぜ」を共有しましょう ³。

誠実さは信頼を築きます。

「人々を喜びで圧倒する」 – 顧客サービスとエンゲージメントで期待以上のものを提供しましょう ³。

5. 多様なサポートと収益化の道筋を提供する 年間100ドル（または調整後の額）の利益目標に沿って、ファンがあなたをサポートできる様々な方法を提供しましょう。

ステアウェイ・ヘブンの場合、AIサービスの段階的サブスクリプションプラン、プレミアム機能、AI活用に関する有料ワークショップやトレーニング、限定データセット、コンサルティングサービス、さらにはブランド愛好者向けのグッズなどが考えられます。

エンゲージメントレベルや支払い能力の異なる層に対応する段階的なオファリングを検討しましょう ²。

6. 直接的な対話と販売のための適切なツールを活用する 仲介業者を最小限に抑え、オーディエンスとの直接的なコミュニケーションと販売を可能にするプラットフォームを利用しましょう。

例えば、ニュースレターや直接コミュニケーションのためのEメールマーケティングプラットフォーム ³、コミュニティプラットフォーム（例：Discord、Circle、Mighty Networks ¹²）、デジタル製品やサブスクリプションの直接販売プラットフォーム（例：Gumroad、Podia、Kajabi、MemberPress ¹²）などです。

ステアウェイ・ヘブンの場合、自社プラットフォームのサブスクリプション管理ツールやユーザーコミュニケーションツールもこれに含まれるかもしれません。

7. 一貫性を持ち、忍耐強く取り組む（長期戦を覚悟する） 1000人の本物のファンを構築するには時間と一貫した努力が必要です ³。

一夜にして成功するものではありません。

継続的に価値を提供し、関係を育んでいきましょう。

フル装備のAI製品をマスマーケット向けに開発する代わりに、スタートアップは、潜在的な本物のファンの小グループを喜ばせるために特別に設計された「最小実行可能製品（MVP）」に焦点を当てることができます。

このMVPは、このニッチな層の重要なペインポイントを非常にうまく解決するものです。

このアプローチにより、より迅速な反復、より深い初期エンゲージメント、そして初日から強力な支持者の創出が可能になり、彼らが将来の製品ロードマップをより広範な（しかし依然としてターゲットを絞った）魅力を持つものへと形作るのを助けます。

多くのAIシステムは、より質の高いデータによって改善されます。

深く関与している本物のファンは、一貫性のある質の高い利用データと明確なフィードバックを提供する可能性が高くなります。

また、スタートアップを信頼し、その使命を信じている場合、（適切な同意とプライバシー対策を講じた上で）自身のデータを共有する意欲も高いかもしれません。

これにより、本物のファンがAIの改善を助け、それがさらに彼らに価値を提供し、より多くの同じ考えを持つユーザーを引き付けるという好循環、つまり「データフライホイール」が生まれ、AIの開発と競争上の優位性が加速します。

AIがより強力になるにつれて、倫理的配慮が最も重要になります。

信頼とオープンなコミュニケーションに基づいて構築された本物のファンのコミュニティは、ステアウェイ・ヘブンにとって倫理的な相談相手として機能することができます。

これらのエンゲージメントの高いユーザーは、AIの応用における潜在的な偏り、意図しない結果、または倫理的ジレンマを特定するのに役立ちます。

倫理的なAI開発に関する議論に本物のファンを巻き込むことは、より責任感があり信頼できるAI製品につながり、スタートアップの評判と長期的な存続可能性を高めることができます。

さあ、ステアウェイ・ヘブンの未来を『本物のファン』と共に創造しよう

ステアウェイ・ヘブンの持続的な成功は、単にマスマーケットの数字を追いかけるのではなく、献身的な本物のファンの基盤を育成することからもたらされる可能性があることを、改めて強調したいと思います。

読者の皆様には、現在の顧客獲得戦略を批判的に評価することをお勧めします。

量ばかりを追い求め、質とロイヤルティを犠牲にしていませんか？ 最初の一歩を踏み出しましょう。

あなたの最初の10人の本物のファン候補を特定してみてください ¹⁰。

あなたの理想的で、最も熱狂的なユーザーはどのような姿をしているでしょうか？直接的なエンゲージメントとコミュニティ構築のプロセスを開始しましょう。

そして、サポート、フィードバック、エンゲージメントを「求める」ことを恐れないでください ³。

この記事のコメント欄で、忠実な顧客基盤の構築に関するあなたの考え、経験、あるいは課題を共有していただければ幸いです。

また、この記事が役立つと思われる他のスタートアップ創業者の方々にもぜひ共有してください。

引用リンク

Footnotes

1. https://fastercapital.com/content/Business-niche--Niche-vs--Mass-Market--Which-Business-Approach-Is-Right-for-You.html (Business niche: Niche vs: Mass Market: Which Business Approach Is Right for You, accessed May 8, 2025) ↩ ↩² ↩³

2. https://newfrontierfunding.com/harnessing-kevin-kellys-1000-true-fans-theory/ (Harnessing Kevin Kelly's 1,000 True Fans Theory for Success, accessed May 8, 2025) ↩ ↩² ↩³ ↩⁴ ↩⁵ ↩⁶ ↩⁷ ↩⁸ ↩⁹

3. https://unmistakablecreative.com/1000-true-fans/ (How to Build an Audience of 1000 True Fans in a Noisy World - Unmistakable Creative, accessed May 8, 2025) ↩ ↩² ↩³ ↩⁴ ↩⁵ ↩⁶ ↩⁷ ↩⁸ ↩⁹ ↩¹⁰

4. https://foundersjournalpod.morningbrew.com/1000-true-fans/ (1,000 True Fans - Founder's Journal - Morning Brew, accessed May 8, 2025) ↩ ↩² ↩³ ↩⁴

5. https://www.majorlabl.com/post/kevin-kellys-1-000-true-fans-in-2024#:~:text=Kelly%20described%20a%20True%20Fan,and%20actively%20following%20every%20release. (www.majorlabl.com, accessed May 8, 2025) ↩

6. https://kk.org/thetechnium/1000-true-fans/ (The Technium: 1,000 True Fans, accessed May 8, 2025) ↩ ↩² ↩³ ↩⁴ ↩⁵

7. https://a16z.com/1000-true-fans-try-100/ (1,000 True Fans? Try 100 | Andreessen Horowitz, accessed May 8, 2025) ↩ ↩² ↩³ ↩⁴

8. https://www.viralnation.com/resources/blog/8-ways-niche-targeting-will-supercharge-your-marketing-efforts-and-how-to-find-your-own (How Niche Targeting Will Supercharge Your Marketing Strategy - Viral Nation, accessed May 8, 2025) ↩

9. https://www.reddit.com/r/Substack/comments/1jr4yrf/how_a_niche_newsletter_makes_200kyear_and_why_you/ (How a Niche Newsletter Makes $200K/year (And Why You Don't Need a Huge Audience) : r/Substack - Reddit, accessed May 8, 2025) ↩

10. https://trendandchaos.com/build-true-fans-for-success-not-streams/ (Indie Artists: Build True Fans for Success, Not Streams - Trend & Chaos, accessed May 8, 2025) ↩ ↩²

11. https://www.sendowl.com/blog/tips-and-advice/1000-true-fans (The Concept of 1,000 True Fans - SendOwl Blog, accessed May 8, 2025) ↩

12. https://www.wp-tonic.com/best-alternatives-to-patreon-in-2025/ (Best Alternatives to Patreon in 2025 - Hosting (+) That Gives Everything You Need to Easily Create, Launch, And Scale Courses - WP-Tonic, accessed May 8, 2025) ↩ ↩²